标题：64. 利用“拼多多免单”引流宝妈群话术：十年文案老炮的“攻心”笔记
文/十年文案老炮
一、先问自己：宝妈为什么进群？
别急着甩链接，先想透底层动机。宝妈的24小时被奶粉、绘本、老公和老板切成碎片，她们进群只有两个目的：
- 省钱——能省一块是一块；
- 省心——有人把攻略嚼碎喂到嘴边。
拼多多“免单”恰好同时命中这两个痛点：零成本拿刚需品，还能晒单换存在感。所以话术的核心不是“免费”，而是“我替你省时间”。
二、建群前3天：埋钩、养群、筑信任
钩子文案（发在朋友圈/小红书/闲鱼）：
“姐妹们，我薅到拼夕夕官方羊毛了！昨晚0元撸了2包bbc皇室纸尿裤，今天早上居然发货了！怕链接失效，我先把攻略扔进新群，想进的扣1，只拉宝妈，男人勿扰。”
注意细节：
- “官方”二字打消诈骗顾虑；
- “0元撸”“发货了”用结果刺激多巴胺；
- “只拉宝妈”制造身份认同。
进群后48小时内，不发任何拼多多链接，只做三件事：
- 置顶群公告：
“本群只做两件事：①每日更新免单情报；②帮大家凑团，娃睡了统一发车。不发广告，违规秒踢。” - 破冰接龙：
“宝贝月龄+最想免单的东西”，例如“7个月，bbc尿不湿”。根据接龙数据，当晚9点发第一波精准免单（一定选bbc尿不湿），让最早响应的5个人真正0元拍到。截图发群，用真实订单完成信任闭环。 - 预埋裂变：
“明晚8点有波大的，官方补贴1000份鳕鱼肠，需要50个新人助力，想锁位的姐妹现在拉2个宝妈进群，备注‘鳕鱼’，我手动@你优先。”
人性拿捏：拉人不是为了我，而是为了你自己抢1000份。
三、第4-7天：话术三板斧，把“免单”变“日更综艺”
- 时间锚定法
每天晚上8:08发情报，用固定仪式感降低决策疲劳：
“8点08，拼夕夕母婴日更！今晚0元团：①好孩子滑板车②十月结晶待产包③英氏连体衣。想要①打‘1’，②打‘2’，③打‘3’，我按数字拉小群，10分钟后统一发口令。” - 稀缺倒计时
“注意！好孩子滑板车只有200份，现在已锁87，剩余113，手慢无！”
（实际后台设置300份，永远有余量，但数字递减带来紧迫感。） - 晒单剧场
安排3个托，用不同人设晒图：
- 职场妈妈：办公桌堆满快递箱，“午休5分钟搞定娃的秋季外套”；
- 二胎宝妈：哥哥穿完的滑板车妹妹0元又撸一辆，“拼夕夕让我家实现玩具自由”；
- 精致婆婆：“儿媳妇夸我会省钱，其实我就是跟着群抄作业。”
三张图覆盖人群光谱，让观望者自动代入。
四、第二周：从“免单群”升级为“宝妈联盟”
当群内日活稳定在60%以上，立刻推出“阶梯福利”防止审美疲劳：
- 周任务：
本周累计助力成功3次，凭截图找我领5元无门槛券（成本0.3元/人，拼多多官方推广券）。 - 月榜单：
当月免单金额TOP3，送实物奖：遛娃神器、辅食机、绘本套装（1688进价40-80元，群内投票选品，增加参与感）。 - 线下钩子：
“下周末XX公园遛娃局，现场教你们用拼多多拍照搜同款，比旗舰店便宜一半，带娃来交个朋友。”
把线上流量倒进线下，见面三分情，后续推客单价99+的团购课、绘本代理水到渠成。
五、话术模板：可直接套用的5条“子弹短信”
- 新人欢迎：
“@小雨妈妈 欢迎！群里每晚8点08更新0元母婴神车，今天先送你一份新人见面礼——bbc云柔巾3包，点这条链接拍下，明早我统一返现。” - 补货通知：
“昨晚英氏连体衣没抢到的别急，我刚和商家磨到50件返场，原价89，群里领券后9.9，要的我发暗号。” - 踢人预警：
“友情提示：本群禁止私下加人发广告，昨天@XX已被我请出，拼多多免单信息只在群内更新，保护大家隐私。” - 裂变诱饵：
“今晚有隐藏福利，需要20个新用户助力，谁拉2个宝妈进群，我私发她0元拍电动吸奶器的入口（限5人）。” - 情感收尾：
“半夜吸奶刷手机，看到你们一句‘跟着群主省了一个亿’，比老公转账还开心。一起熬最贵的夜，薅最狠的羊毛。”
六、避坑指南：别让“免单”变“砍单”
- 选品三原则：
刚需（尿不湿/绘本）、轻售后（食品慎发）、高价差（旗舰店vs拼多多价差3倍以上）。 - 防封技巧：
所有链接转为拼多多“小程序卡片”，规避微信外链；大促期手动@全体不超过2次，其余用群公告+接龙。 - 危机公关：
出现“拍了不发货”立刻甩出官方客服聊天截图+补偿方案：“商家延迟发货，已投诉，每人补5元无门槛券，今晚还有更大福利补偿你们。”把抱怨转化为二次活跃。
结语：
十年文案经验告诉我，最好的引流话术从来不是“免费”，而是“我懂你”。当你在宝妈群里扮演的角色从“发单机器”变成“深夜陪聊的省钱搭子”，拼多多免单只是打开关系的钥匙，真正的生意，藏在一句“姐妹，信我”里。